Harus menjadi Kompetitif
Apa yang perlu dilakukan jika produk kita ingin laku di pasar? Tentu saja yang kuliah di fakultas ekonomi paham betul, ada empat pilar utama yang harus jadi perhatian serius agar berhasil didalam berkompetisi di pasar yang semakin hari semakin keras, kita cermati satu persatu :
1. Sourcing, artinya sebuah perusahaan memerlukan bahan baku untuk dapat memproduksi suatu barang. Bahan baku adalah salah satu komponen terpenting, oleh karena itu perusahaan harus bisa mendapatkan bahan baku dengan harga murah atau wajar dalam suatu ikatan kontrak. Dengan demikian, harga tidak lagi akan fluktuatif mengikuti harga pasar. Harga material yang fluktuatif sangat menyulitkan perusahaan didalam mengalokasikan anggaran dan menetapkan harga jual.
2. Production, departemen produksi harus mampu menekan biaya produksi per produk barang dengan cara meningkatkan kapasitas produksi se optimal mungkin. Produksi yang optimal atas kinerja karyawan dan performance mesin, akan menghasilkan output dalam scala yang memadai sesuai harapan perusahaan. Seringkali produksi menjadi tidak effisien karena kinerja karyawan dan performance mesin tidak pada titik optimalnya.
Optimalisasi memang tidak mudah, karena itu harus sering dilakukan pelatihan, agar karyawan semakin terampil dan memahi arti pentingnya output yang maksimal. Mesin-mesin yang semakin hari – semakin tua membutuhkan perhatian yang semakin serius. Mesin yang tidak dirawat dengan baik dapat dipastikan tidak akan mampu menghasilkan top speed yang sesuai saat mesin itu di design, sehingga sangat tidak menguntungkan dan seringkali disamping tidak efisien juga menganggu target produksi.
3. Logistics, perusahaan harus mempu menciptakan saluran distribusi yang efisien dan efektif. Tanpa distribusi hasil produksi yang efisien dan efektif barang akan menjadi mahal dikarenakan beban pengiriman yang juga mahal. Seringkali perusahaan mampu memproduksi barang dengan efesien tetapi saluran distribusinya tidak efektif dan efisien, barang sampai ditangan pelanggan menjadi sangat mahal. Kita ambil contoh, banyak barang di luar pulau jawa harganya dua kali lipat dengan di pulau jawa dikarenakan saluran distribusinya tidak efektif dan tidak efisien. Dipulau Jawa dengan selesainya dibangun rel kereta api ganda Jakarta - Surabaya semestinya mampu membantu saluran distribusi Jakarta - Surabaya maupun Surabaya - Jakarta semakin efisien sehingga mampu menurunkan harga jual barang.
4. Innovation, untuk mampu bersaing di pasar global, produk harus berkualitas baik setidaknya mampu menyamai produk kompetitor. Pasar menuntut setiap produk harus unggul dibandingkan dengan produk yang lain. Perusahaan harus mampu membuat produknya benar-benar berbeda dengan yang lain. Sangat berat memang, tetapi itulah tuntutan pasar era global yang membuat persaingan demikian ketat. Kreatifitas dan inovasi dalam meningkatkan kualitas barang adalah hal terpenting saat ini.
Banyak perusahaan yang sebelumnya memiliki kualitas barang yang baik, tetapi tidak mampu melakukan inovasi sesuai dengan perubahan selera pasar akhirnya menjadi loyo tidak mampu lagi berkompetisi. Kita dapat ambil contoh handphone Nokia yang pernah jaya dan menguasai pasar dunia, dan akhirnya jatuh dan harus dijual dikarenakan tidak mampu melakukan inovasi dibandingkan dengan kompetitornya. Contoh lain: Handphone produk Motorola, Siemen, Sony.
Dari keempat pilar diatas, jika ingin menguasai pasar harus unggul semuanya karena satu dengan yang lainnya saling terkait. Pasar yang terbuka dan kemajuan teknologi internet kebiasaan konsumen didalam memilik barang selalu membandingkan satu dengan yang lainnya. Dimulai dari kualitas, ketersediaan barang, kemudian harga.
Mula-mula konsumen melihat seberapa tinggi nilai kualitas dari barang yang diminatinya. Kemudian bagaimana ketersediaan barang yang diinginkannya. Dan setelahnya adalah melihat harganya seberapa tinggi atau rendahnya dibandingkan dengan harga dari produk kompetitor dengan kondisi yang sama. Artinya, kualitas dan ketersediaan sama atau sebanding, konsumen sebelum memutuskan untuk membeli adalah melihat harganya sebagai pertimbangan akhir untuk memtuskan membeli.
Dapat kita pahami dan simpulkan bahwa keempat pilar sourcing, production, logistics dan innovation tujuan akhirnya adalah menghasilkan harga yang paling kompetitif dibandingkan dengan pesaing.