Pilihan Beriklan
Ibaratnya beriklan di televisi itu seperti kita menyemprotkan air dikerumunan orang banyak ditengah hamparan luas, dan matahari sedang panas-panasnya. Hasilnya, sebagian ada yang suka karena air tersebut mampu membasahi dirinya yang sedang kepanasan. Bahkan ada yang bersyukur menemukan air ditengah kehausan. Tetapi ada sebagian lain yang tidak suka, karena bajunya menjadi kotor, dan membikin kegaduhan, dan sebagian lagi ada yang acuh saja menanggapinya.
Iklan ditelevisi sepuluh lima belas tahun lalu menjadi senjata ampuh untuk mengembangkan pemasaran produk di Indonesia. Semua yang diiklankan melalui media televisi akan terserap pasar dan meningkatkan brand image perusahaan pengiklan. Bahkan tak jarang perusahaan besar membeli slot iklan yang besar dalam bentuk paket acara, seperti contohnya Gebyar BCA yang sangat terkenal itu.
Kemajuan teknologi membuat semuanya berbah. Mudahnya memindah-mindah chanel televisi dengan remote control menjadikan iklan jarang yang ditonton, karena jumlah stasiun televisi sangat banyak dan selalu berlomba untuk menyuguhkan tontonan yang paling di sukai pemirsanya. Para pakar marketing mencari cara untuk berpromosi yang paling efektif. Mengenai sasaran sesuai anggaran yang dikeluarkan.
Videotron
Iklan outdoor yang kadang disebut banyak orang dengan TV rakasasa itu sekarang menjamur dibanyak sudut-sudut kota besar di Indonesia. Tampilannya sangat vulgar, karena hanya memiliki waktu sekian detik untuk dinimati orang yang sedang lewat maupun berhenti kalau lampu merah. Oleh karena itu pesannya harus singkat dan jelas. Menurut dosen saya di S2 Unair yang juga seorang psikolog Prof. Dr. Fendy Suhariyadi, videotron kurang efektif karena seseorang untuk menangkap pesan yang sesingkat itu, tidak akan masuk ke memori dan akan segera melupakannya.
Saya berpendapat sedikit berbeda dengan Profesor Fendy, menurut saya videotron bisa sangat efektif asalkan si biro iklan mampu membuat tanyangan sesingkat-singkatnya dan sejelas-jelasnya. Tidak perlu kata-kata yang panjang, tidak perlu pesan tulisan yang panjang, tetapi cukup pesan singkat, baik melalui kata, tulisan atau gambar yang sekali tembak langsung di ingat orang. Dan Iklan di videotron saat ini sudah seperti yang saya inginkan pesannya, singkat tajam.
Show Door to Door
Ada perusahaan Jepang yang dikenal dengan produknya alat-alat kesehatan, meresa enggan beriklan di televisi Indonesia. Biayanya besar dan seringkali ditinggalkan dengan pemirsa televisi untuk pindah chanel tv kompetitor. Perusahaan tersebut akhirnya menemukan cara jitu, yaitu mendatangi tempat-tempat yang potensial dan diadakan semacam pertunjukan untuk promosi. Warga di undang dan pulangnya membawa oleh-oleh dari penyelenggara. Bisa beras merah, minyak goreng, tas dan lain sebagainya. Masyarakat sangat senang merasa dihargai kedatangannya dengan pulang membawa oleh-oleh.
Perusahaan tersebut berada di satu tempat dalam jangka waktu yang lama, biasanya 1 sd 3 bulan dengan setiap hari 3 kali pertunjukan promosi. Siapa saja bisa datang dan memilih waktunya. Disamping itu juga disediakan layanan cek kesehatan gratis. Misalnya cek asam urat, kolestrol dan sejenisnya. Pertunjukannya sangat interaktif, sehingga menciptakan suasana yang hidup, terjalin komonikasi dua arah. Lantas berhasilkan berpromosi dengan cara seperti itu?
Saya pernah temui manager shownya untuk sekedar ngobrol. Pertunjukannya selalu sukses dimana-mana dan menghasilkan penjualan yang besar. Keberadaannya yang tinggal lama disuatu tempat membuat masyarakat percaya bahwa mereka tidak tipu-tipu. Sesudah pertunjukan selesai banyak masyarakat yang menghubungi kantornya untuk membeli produknya, baik itu obat-obatan maupun alat-alat kesehatan. Biaya yang dkeluarkan untuk memberi oleh-oleh setiap pengunjung yang datang masih sangat kecil jika dibandingkan dengan biaya iklan di televisi yang sudah mencapai 30 jutaan sekali tanyang dalam durasi kurang dari satu menit.
Internet
Iklan di Internet baik melalui sosial media, blog atau web adalah salah satu metode beriklan yang pengukurannya paling jelas dan biayanya paling murah. Sipapaun bisa berpromosi melalui internet nyaris tidak mengeluarkan biaya sama sekali. Hanya butuh menyediakan waktu secara konsisten iklan akan tersebar keseluruh dunia. Banyak website yang sudah menyedikan tempat beriklan gratis dan hasilnya cukup bombastis untuk menghasilkan penjualan. Iklan baris gratis juga merupakan cara beriklan grastis dan bombastis bagi pemula yang ingin mempromosikan produknya melalui internet.
Website lebih tinggi tingkatannya dibandingkan dengan iklan gratis. Apalagi jika domain yang anda gunakan adalah domain berbayar seperti : net, com, org, dan lebih-lebih jika anda menggunakan co.id orang sudah tidak akan meragukan lagi. Domain id adalah domain yang dibuat oleh pemerintah Indonesia dan berkantor di Jakarta. Untuk membeli domain id banyak persayaratan yang harus dipenuhi, seperti NPWP, SIUP, TDP, KTP dan lain sebagainya. Sedangkan domain yang lain, dari luar negeri tidak ada persyaratan administrasi sama sekali, cukup memiliki alamat email, banyar pada kisaran Rp. 150.000,- jika nama domain masih tersedia dalam sekejap akan menjadi milik anda.
Disamping memiliki keunggulan beriklan di internet ada bebeapa hal yang perlu diperhatikan oleh pemula agar iklannya mampu menhasilkan penjualan. Diantaranya :
1. Konten iklan harus spesifik mungkin. Jika terlalu umum persaingannya sangat tinggi, bisa mencapai puluhan juta pesaing.
2. Menggunakan bahasa tulis atau gambar video yang baik agar yang melihatnya memiliki kepercayaan bahwa iklannya adalah benar, bukan iklan tipu-tipu. Sejalan dengan perkembangan internet yang luas biasa penipuan lewat internetpun sangat luar biasa banyaknya. Untuk itu beriklan melalui internet harus mampu menciptakan trust bagi yang melihatnya. Jika tidak hanya akan menjadi sampah di internet.
3. Jangan copy paste iklan meilik orang lain, hal ini sangat tidak disukai google yang merupakan search engine yang mengusai pangsa pasar diatas 90 persen.
4. Secara kontinyu iklan di update, jika sudah memiliki website, konten websitenya harus selalu di update agar google mengenalinya ada sesuatu yang baru.
5. Respon dengan cepat jika ada pesan atau pertanyaan yang masuk. Yakinkan keberadaan anda yang berjualan secara bersungguh-sungguh. Banyak pemasang iklan di internet yang jikalau ditelpon tidak mau mengangkat maunya hanya menerima pesan lewat sms atau email. Jangan beli produk yang disediakan pengiklan seperti itu.
6. Cantumkan alamat anda secara jelas, agar calon pembeli mantap dan merasa yakin bahwa anda penjual beneran. Lebih baik lagi jika nomor telphon dari PT Teklom di cantumkan, agar jika ada yang ragu-ragu dengan alamat bisa mengeceknya ke bagian informasi PT Telkom.
Televisi
Biaya iklan televisi sangat besar, rata-rata untuk televisi nasional satu spotnya yang berdurasi kurang dari satu menit dalam kisaran 20 jutaan setiap kali tanyang. Untuk prime time ( pukul 18.00 sd 21.00 ) bisa meningkat dua kalilipat dibandingkan diluar prime time. Tentu biaya iklan televisi yang sangat mahal tersebut hanya dapat dijangkau oleh pengusaha papan atas. Bisnis kecil atau home industri tidak mampu membayar iklan yang demikian mahal.
Iklan televisi dapat menjadi efektif jika pesanya jelas, menarik, diulang-ulang terus di banyak stasiun televisi. Tentu ini membutuhkan biaya yang sangat besar. Sedangkan efektifitasnya tidak bisa diukur secara jelas. Artinya setiap iklan ditonton orang berapa dan pada jam berapa iklan tersebut efektif tidak bisa dicarikan datanya. Semuanya hanya berdasarkan asumsi lembaga survey yang menghasilkan survey bulanannya bahwa stasiun televisi A ditonton sekian juga orang, dan lain sebagainya.
Iklan televisi hanya efektif jika perusahaan memiliki anggaran beriklan hingga puluhan bahkan ratusan miliar rupiah. Hal ini karena iklan ditelevisi menuntut menayangan yang berulang-ulang terus dibanyak stasiun televisi agar iklannya dipahami kalayak umum penonton televisi. Iklan di televisi dulu sampai sekarang tidak banyak inovasi yang bisa dilakukan, hanya kontennya saja yang lebih menarik dan kreatif sejalan dengan kemajuan teknologi.
Iklan di Koran dan Majalah
Iklan di koran dan majalah adalah iklan yang termasuk berbiaya mahal. Untuk koran nasional dalam satu halaman penuh tarifnya sudah mencapai ratusan juta rupiah dalam sekali terbit. Tetapi iklan di koran juga menyediakan iklan murah berupa iklan baris yang tarifnya hanya puluhan ribu rupiah setiap barisnya. Iklan koran hampir sama dengan iklan televisi tidak bisa diukur efektifitasnya dengan pasti. Pengiklan hanya mengetahui berapa eksemplar koran itu dicetak setiap harinya. Dari jumlah tersebut berapa yang terjual secara berlangganan, dan berapa yang dijual bebas oleh pengasong koran di jalan-jalan.
Iklan koran biasanya sangat efektif jika produk yang ditawarkan adalah produk global untuk korang nasional. Misalnya produk perbankan, produk otomotif (mobil, sepeda motor, truck, alat berat), alat telekomonikasi dan lain sebagainya. Jika produk lokal harus memilih koran lokal. Misalnya berjualan rumah, alat-alat elektronik bekas dan lain sebagainya.
Iklan Radio
Banyak pihak yang saat ini sudah meninggalkan radio, beralih ke media yang lebih canggih yaitu televisi dan internet. Sehingga jumlah iklan di radiopun menurun drastis dibandingkan dua puluh tahun yang lalu. Tetapi beberapa radio mampu eksis dan memiliki tarif iklan yang sangat mahal, diantaranya Radio Suara Surabaya, radio Trijaya Jakarta, Radio Elsinta Jakarta yang kesemuanya memiliki penggemar fanatik dan dari kalangan tertentu saja.
Saat ini iklan radio justru segmennya jelas, misalnya radio dangdunt hanya untuk penggemar dangdut, seperti radio Giri FM di Gresik yang pernah mendapatkan rating tertinggi sebagai radio yang paling banyak penggemarnya. Radio Suara Surabaya juga segmennya jelas yaitu pemilik mobil yang mobilitasnya ditengah kota tinggi untuk mengetahui kondisi jalanan.
***
Lantas cara berpromosi lewat mana yang harus dipilih? Sesuaikan anggaran promosi dan tujuan anda promosi anda. Sebagai pemula tentu saja beriklan gratis melalui internet adalah yang paling mungkin dilakukan, atau beriklan baris dikoran. Dunia online telah memudahkan kita semua, untuk itu harus kita manfaatkan semaksimal mungkin untuk bisnis kita. Dimanapun berada lakukan update atas iklan anda. Seperti kata-kata bijak yang sering kita dengar, setiap upaya kebaikan akan menghasilkan apa yang kita ingin capai di kelak kemudian hari. Seperti itulah berpromosi melalui berbagai macam media.